閱讀教培機構如何實現全渠道快速招生?秘籍來了!

2020-12-30 14:18:07 來源: 全球加盟網 有52人參與
  • 經營范圍:閱讀教育,深度閱讀
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  • 單店投資額:5~10
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閱讀教育加盟機構要想實現全渠道的快速招生,我們就要懂得什么是市場營銷?

市場營銷就是管理有價值的客戶關系。

市場營銷的目的是為了顧客創造價值,基本思想是我們通過為消費者創造價值來實現效益。

而閱讀教培機構做市場營銷推廣的雙重目的:通過諾言的價值吸引新的家長朋友,以及通過創造滿意來留住和發展家長。

今天我們主要的講閱讀教育加盟機構的市場營銷推廣渠道:

一個閱讀教育加盟機構的成功不僅取決于自身的教學品質,還取決于整個的營銷渠道與競爭機構相比是否更具優勢。

巧婦難為無米之炊。一家閱讀教育培訓機構想要生存就永遠離不開招生,招生是第1步,也是關鍵的一步。

那么都有什么樣的方法渠道能夠讓閱讀教育培訓機構帶來足夠多的生源呢?

總的來說渠道分為線上渠道和線下渠道。

閱讀教育加盟培訓機構作為一個線下實體提供服務產品的機構,由于服務的主要是機構地理位置周邊方圓3-5公里范圍內的學生,所以更加依賴于線下渠道的推廣。

市場上大部分機構慣用的市場營銷推廣方式,大家可以參考一下:

一、線下推廣

1.小區地推宣傳

在小區的主要入口處、道路中,掛橫幅、條幅的造勢宣傳

小區粘貼彩頁海報,在各個樓梯口和電梯口粘貼海報,可促使小區業主對海報上的內容產生興趣,進行咨詢,進一步挖掘潛在顧客。

贊助小區舉辦的各種活動,如小區中秋節、端午節活動打廣告,提高的美譽度和知名度。

通過在小區停車場入口的欄車桿等廣告位發布機構的宣傳廣告推廣。

2.商超、戶外街道人群集中點宣傳

搭建固定咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢,送禮物并邀請其免費參加試聽課;

在商超比較顯眼的位置選定廣告位,制作廣告牌宣傳;

通過與街道社區取得聯系,在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告,印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3.學校宣傳

可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動,以此來提高在學校的知名度和社會效應;

想辦法進入學校四點半課堂做公益課,目的是導流到機構報名,學校門口,放學后地推采單。

二、線上網絡推廣

利用百度、百度貼吧、58同城、趕集網、抖音、快手,社區論壇,當地教育大V號等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣;

再比如,微信朋友圈營銷和朋友圈本地廣告投放,送免費試聽課和書果星球讀書會,獲取更多人關注和參與,以此達到宣傳招生的推廣。

三、電話邀約法

教育培訓機構,一般都會有電話銷售,通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽課,再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化,從而提高實際的簽單率。

四、免費活動課/讀書會

送出免費活動課或少兒讀書會券,讓家長及孩子到校參加,通過線下課做轉化。

五、老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。

一般上了一年的學員們對老師有依賴性,只要教學質量于服務上沒問題。家長們都會直接續費。

六、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學員一學期介紹一個學生,那么就可以產生滾雪球效應。有兩種方式:學員家長介紹;另一種是學員介紹。

1.學員家長介紹

學員家長介紹親戚、朋友、鄰里或同事的孩子到來學習,被引薦新學員首期的學費可優惠x%。

2.學員介紹

學員每介紹一名新學員到書果星球機構學習,將獲得多少元的現金或代金券,依次類推,被介紹的學員來學習,也將享受同等的優惠。

七、團購促銷法

3人成團,3個家長一起報名,均可以享受團購價,借助家長力量幫忙招生。

八、地推傳單招生

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本較低的招生方式。

尤其是在三四線城市,對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

大部分人都不喜歡看廣告,但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了,培訓機構可以將廣告設置的更具情懷,將廣告嵌進故事中,達到不動聲色的宣傳作用。

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